Négociation Avancée et Influence
La négociation avancée et l’influence sont des compétences clés pour conclure des accords, résoudre des conflits et développer des relations fructueuses. Cette formation permet d’acquérir des techniques de négociation, d’influence et de persuasion adaptées aux situations complexes.
Cette formation aborde les thématiques suivantes :
- Les principes et stratégies de la négociation ;
- Les techniques d’influence et de persuasion ;
- La gestion des conflits et des objections ;
- La négociation dans des contextes difficiles.
| Module | MAÎTRISER LA NÉGOCIATION AVANCÉE ET L’INFLUENCE |
| Objectifs | – Maîtriser les différentes étapes de la négociation complexe – Développer son pouvoir d’influence et de persuasion – Gérer efficacement les objections et les conflits – Conclure des accords gagnant-gagnant dans toutes situations |
| Cible | – Commerciaux, cadres, dirigeants, responsables RH, toute personne amenée à négocier |
| Prérequis | – Aucun prérequis n’est demandé |
| Contenu détaillé | Principes et stratégies de négociation – Typologies et phases de la négociation – Préparation, objectifs et marges de manœuvre Techniques d’influence et de persuasion Gestion des conflits et objections Négociation en contextes complexes |
| Méthode pédagogique | – Simulations de négociation et jeux de rôle – Analyse de cas réels et partages d’expériences – Présentations ppt, vidéos et outils interactifs – Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux |
| Niveau requis | Baccalauréat et plus |
| Durée de formation | 3 jours |
| Animateur | Formation assurée par des experts en négociation, médiation et influence. |
